Um Bewässerungsprodukte herzustellen, denen Landwirte auf der ganzen Welt vertrauen, unterziehen die Ingenieure und Qualitätssicherungsteams führender Hersteller von Bewässerungsgeräten jeden Teil jedes Produkts militärischen Tests.
Strenge Tests umfassen auch Befestigungselemente, um sicherzustellen, dass unter hohem Druck und in rauen Umgebungen keine Lecks austreten.
„Firmeninhaber möchten, dass mit jedem Produkt, das ihren Namen trägt, Qualität in Verbindung gebracht wird, bis hin zu den verwendeten Befestigungselementen“, sagte der Einkaufsleiter des Bewässerungssystem-OEMs, der für die Qualitätsprüfung und -kontrolle verantwortlich ist. OEMs verfügen über jahrelange Erfahrung und zahlreiche Patente in landwirtschaftlichen und industriellen Anwendungen.
Während Verbindungselemente in vielen Branchen oft lediglich als Gebrauchsgegenstand betrachtet werden, kann Qualität von größter Bedeutung sein, wenn es darum geht, die Sicherheit, Leistung und Haltbarkeit kritischer Anwendungen zu gewährleisten.
OEMs verlassen sich seit langem auf AFT Industries, wenn es um ein komplettes Sortiment beschichteter Verbindungselemente wie Schrauben, Bolzen, Muttern und Unterlegscheiben in verschiedenen Größen und Konfigurationen geht. AFT Industries
„Einige unserer Ventile können Arbeitsdrücke von bis zu 200 psi halten und regulieren. Ein Absturz kann sehr gefährlich sein. Deshalb geben wir unseren Produkten einen großen Sicherheitsspielraum, insbesondere die Ventile und unsere Verbindungselemente müssen sehr zuverlässig sein“, sagte der Haupteinkäufer.
In diesem Fall, so bemerkte er, verwenden OEMs Befestigungselemente, um ihre Bewässerungssysteme an Rohrleitungen zu befestigen, die sich verzweigen und verschiedene Kombinationen nachgeschalteter landwirtschaftlicher Geräte wie Scharniere oder Handseile mit Wasser versorgen.
Der OEM liefert beschichtete Befestigungselemente als Bausatz und die verschiedenen von ihm hergestellten Ventile, um eine dichte Verbindung mit den eingebauten Rohrleitungen sicherzustellen.
Einkäufer legen beim Umgang mit Zulieferern mehr Wert auf Qualität als auf Reaktionsfähigkeit, Preis und Verfügbarkeit und helfen OEMs dabei, die weitreichenden Erschütterungen in der Lieferkette während der Pandemie zu überstehen.
Für komplette Sätze beschichteter Verbindungselemente wie Schrauben, Bolzen, Muttern und Unterlegscheiben in verschiedenen Größen und Konfigurationen verlassen sich OEMs seit langem auf AFT Industries, den Händler von Verbindungselementen und Industrieprodukten für die Innenmetallisierung und -veredelung, -herstellung und -zusammenstellung/-montage.
Der Händler hat seinen Hauptsitz in Mansfield, Texas, verfügt über mehr als 30 Vertriebszentren in den Vereinigten Staaten und bietet über eine benutzerfreundliche E-Commerce-Website über 500.000 Standard- und kundenspezifische Verbindungselemente zu wettbewerbsfähigen Preisen an.
Um die Qualität zu gewährleisten, verlangen OEMs von den Händlern, dass sie Verbindungselemente mit einer speziellen Zink-Nickel-Oberfläche liefern.
„Wir haben viele Salzsprühtests an verschiedenen Beschichtungen von Verbindungselementen durchgeführt. Wir fanden eine Zink-Nickel-Beschichtung, die sehr feuchtigkeits- und korrosionsbeständig war. Deshalb haben wir eine dickere Beschichtung gefordert, als es in der Branche üblich ist“, sagte der Käufer.
Standardmäßige Salzsprühtests werden durchgeführt, um die Korrosionsbeständigkeit von Materialien und Schutzbeschichtungen zu bewerten. Der Test simuliert eine korrosive Umgebung in einem beschleunigten Zeitmaßstab.
Inländische Verbindungshändler mit hauseigenen Beschichtungskapazitäten sparen OEMs viel Zeit und Geld. AFT Industries
„Die Beschichtung bietet eine sehr gute Korrosionsbeständigkeit und verleiht den Verbindungselementen ein schönes Aussehen. Sie können einen Satz Stehbolzen und Muttern 10 Jahre lang im Feld verwenden und die Befestigungselemente werden immer noch glänzen und nicht rosten. Diese Fähigkeit ist für Verbindungselemente, die einer bewässerten Umgebung ausgesetzt sind, von entscheidender Bedeutung“, fügte er hinzu.
Nach Angaben des Käufers wandte er sich als alternativer Lieferant an andere Unternehmen und Galvanikhersteller mit der Bitte, die erforderlichen Abmessungen, Mengen und Spezifikationen speziell beschichteter Verbindungselemente bereitzustellen. „Allerdings wurden wir immer abgewiesen. Nur AFT erfüllte die Spezifikationen für die von uns benötigte Menge“, sagte er.
Als Großabnehmer steht natürlich immer der Preis im Vordergrund. In diesem Zusammenhang sagte er, dass die Preise der Händler für Verbindungselemente durchaus angemessen seien, was zum Umsatz und zur Wettbewerbsfähigkeit der Produkte seines Unternehmens beitrage.
Mittlerweile versenden Händler jeden Monat Hunderttausende Verbindungselemente in verschiedenen Kits, Beuteln und Etiketten an Erstausrüster.
„Heute ist es für uns wichtiger denn je, mit einem vertrauenswürdigen Händler zusammenzuarbeiten. Sie müssen bereit sein, ihre Regale jederzeit voll zu füllen, und über die nötige Finanzkraft verfügen, dies zu tun. Sie müssen die Loyalität von Kunden wie uns gewinnen, die es sich nicht leisten können, nicht vorrätig zu sein oder übermäßige Lieferverzögerungen zu erleiden“, sagte der Käufer.
Wie viele Hersteller mussten auch OEMs während der Pandemie mit Versorgungsunterbrechungen rechnen, konnten jedoch dank ihrer Beziehungen zu vertrauenswürdigen inländischen Lieferanten eine bessere Leistung erbringen als viele andere.
„JIT-Lieferungen sind während der Pandemie für viele Hersteller zu einem großen Problem geworden, da ihre Lieferketten unterbrochen waren und sie ihre Bestellungen nicht rechtzeitig erfüllen konnten. Für uns stellte dies jedoch kein Problem dar, da ich unsere Lieferanten kenne. Wir entscheiden uns dafür, so viel wie möglich intern zu beschaffen.“ Länder“, sagte der Käufer.
Da es sich um ein auf die Landwirtschaft ausgerichtetes Unternehmen handelt, folgen die OEM-Verkäufe von Bewässerungssystemen tendenziell vorhersehbaren Mustern, da sich die Landwirte auf saisonal wechselnde Arbeitsplätze konzentrieren, was sich auch auf die Händler auswirkt, die ihre Produkte auf Lager haben.
„Probleme entstehen, wenn die Nachfrage plötzlich stark ansteigt, wie es in den letzten Jahren der Fall war. Wenn es zu Panikkäufen kommt, können Kunden schnell Produkte im Wert von einem Jahr ergattern“, sagte der Käufer.
Glücklicherweise reagierten die Zulieferer von Verbindungselementen in einer kritischen Zeit der Pandemie schnell, als ein Anstieg der Nachfrage das Angebot zu übersteigen drohte.
„AFT hat uns geholfen, als wir unerwartet eine große Anzahl verzinkter Propeller Nr. 6–10 benötigten. Sie veranlassten den Lufttransport von einer Million Propellern im Voraus. Sie haben die Situation unter Kontrolle gebracht und verarbeitet. Ich habe Call angerufen und sie haben das Problem gelöst“, sagte der Käufer.
Durch die Beschichtungs- und Testkapazitäten interner Vertriebshändler wie AFT können OEMs erhebliche Zeit- und Geldeinsparungen erzielen, wenn die Auftragsgrößen variieren oder Fragen zur Einhaltung strenger Spezifikationen bestehen.
Dadurch müssen sich OEMs nicht ausschließlich auf Offshore-Quellen verlassen, was die Implementierung um Monate verzögern kann, wenn inländische Optionen ihre Mengen- und Qualitätsanforderungen problemlos erfüllen können.
Im Laufe der Jahre, fügte der Haupteinkäufer hinzu, habe der Händler mit seinem Unternehmen zusammengearbeitet, um den gesamten Prozess der Verbindungselementversorgung zu verbessern, einschließlich Beschichtung, Verpackung, Palettierung und Versand.
„Sie sind immer an unserer Seite, wenn wir Anpassungen vornehmen wollen, um unsere Produkte, Prozesse und unser Geschäft zu verbessern. Sie sind echte Partner für unseren Erfolg“, schließt er.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 10. März 2023
